Cilji in kompetence
Splošni cilji predmeta so usmerjeni v razvoj študentovega razumevanja procesa vstopa in delovanja podjetij na mednarodnih trgih. Študenti bodo sposobni analitično ocenjevati njegovo mednarodno trženjsko okolje ter razvijati mednarodne trženjske strategije, vključno s segmentiranjem, pozicioniranjem, izborom trgov, oblikami vstopa na tuje trge ter razvojem mednarodnega trženjskega programa. S temi kompetencami bodo študenti sposobni načrtovati in izvajati uspešne mednarodne trženjske strategije ter se prilagajati dinamičnemu mednarodnemu poslovnemu okolju.
Vsebina
Predmet obravnava proces strateškega upravljanja mednarodnega trženja. V ospredju je razumevanje, načrtovanje in izvajanje trženjskih strategij na mednarodni ravni. Celoten proces omogoča podjetjem razviti učinkovito strategijo za mednarodno trženje in uspešno konkuriranje na globalnih trgih. Ključne vsebine obsegajo:
- Strategija mednarodnega trženja: razvoj strategije za vstop in delovanje na mednarodnih trgih.
- Analiza mednarodnega okolja podjetja: raziskava makro in mikro okolja tujega trga; ,
- Odločanje o izboru tujih trgov: segmentiranje, pozicioniranje in upravljanje mednarodnega tržnega/produktnega portfelja podjetja.
- Odločanje o oblikah vstopa na tuje trge: presojanje o različnih oblikah vstopa na tuje trge.
- Razvoj mednarodnega trženjskega programa: odločanje o proizvodih/storitvah, cenah, distribuciji in komunikaciji na izbranih tujih trgih.
- Implementacija in nadzor mednarodnih trženjskih aktivnosti.
Metode poučevanja in učenja
- klasična predavanja
- interaktivna predavanja
- analize študij primerov
Predvideni študijski rezultati - znanje in razumevanje
Študenti pri tem predmetu:
1. Razumejo in znajo uporabiti koncepte in teorije strateškega upravljanja mednarodnega trženja za analizo konkurenčnosti podjetja na mednarodnih trgih (PILO 1a)
2. Znajo analizirati makro in mikro okolje podjetja ter oceniti vpliv političnih, ekonomskih in družbeno-kulturnih dejavnikov na mednarodno trženje (PILO 2c)
3. Razumejo in znajo uporabiti teorije mednarodnega trženja za razvoj strategije vstopa na mednarodne trge (PILO 2a, 2b)
4. Znajo izoblikovati načrt za mednarodno trženje, vključno z odločitvami o izbiri trgov, segmentiranju in pozicioniranju izdelkov/storitev (PILO 2a)
5. Obvladajo predstavljanje in zagovarjanje svojih rešitev za izzive mednarodnega trženja ter sodelovanje v skupinskem delu pri reševanju problemov (PILO 3b, 3c)
6. Izkazujejo poznavanje temeljnih digitalnih orodij za reševanje kompleksnih izzivov v mednarodnem trženju (PILO 3a)
7. Razumejo koncept trajnostnega razvoja in pomen trajnostnih praks v mednarodnem trženju (PILO 4b)
8. Prepoznajo moralna vprašanja v mednarodnem trženju in so sposobni poiskati možne odgovorne poslovne odločitve (PILO 4a)
9.Znajo kritično oceniti strategije mednarodnega trženja podjetja (PILO 2c)
Oznaka PILO (i.e. predvideni študijski rezultati programa) opredeljuje prispevek posameznega naštetega predvidenega študijskega rezultata učne enote k doseganju splošnih in/ali predmetno-specifičnih kompetenc oziroma učnih izidov, ki se s programom pridobijo).
Predvideni študijski rezultati - Prenosljive/ključne spretnosti in drugi atributi
Študenti pri tem predmetu:
1. Razumejo in znajo uporabiti koncepte in teorije strateškega upravljanja mednarodnega trženja za analizo konkurenčnosti podjetja na mednarodnih trgih (PILO 1a)
2. Znajo analizirati makro in mikro okolje podjetja ter oceniti vpliv političnih, ekonomskih in družbeno-kulturnih dejavnikov na mednarodno trženje (PILO 2c)
3. Razumejo in znajo uporabiti teorije mednarodnega trženja za razvoj strategije vstopa na mednarodne trge (PILO 2a, 2b)
4. Znajo izoblikovati načrt za mednarodno trženje, vključno z odločitvami o izbiri trgov, segmentiranju in pozicioniranju izdelkov/storitev (PILO 2a)
5. Obvladajo predstavljanje in zagovarjanje svojih rešitev za izzive mednarodnega trženja ter sodelovanje v skupinskem delu pri reševanju problemov (PILO 3b, 3c)
6. Izkazujejo poznavanje temeljnih digitalnih orodij za reševanje kompleksnih izzivov v mednarodnem trženju (PILO 3a)
7. Razumejo koncept trajnostnega razvoja in pomen trajnostnih praks v mednarodnem trženju (PILO 4b)
8. Prepoznajo moralna vprašanja v mednarodnem trženju in so sposobni poiskati možne odgovorne poslovne odločitve (PILO 4a)
9.Znajo kritično oceniti strategije mednarodnega trženja podjetja (PILO 2c)
Oznaka PILO (i.e. predvideni študijski rezultati programa) opredeljuje prispevek posameznega naštetega predvidenega študijskega rezultata učne enote k doseganju splošnih in/ali predmetno-specifičnih kompetenc oziroma učnih izidov, ki se s programom pridobijo).
Temeljni literatura in viri
Obvezna (Compulsory):
1. Hollensen, Svend. 2020. Global Marketing. 8th Ed. Harlow: Pearson Education (izbrana poglavja/selected chapters).
Dodatna (Additional):
2. KOREZ-VIDE, Romana. Ustvarjanje vrednosti z razlikovanjem = Creating value by differentiation: the case of ALDI’s sustainability management : primer trajnostnega upravljanja podjetja ALDI. V: CRNOGAJ, Katja (ur.), GAJŠT, Nataša (ur.). Študije primerov EPF : razvoj, trajnost in inovacije v poslovni praksi 2024. 1. izd. Maribor: Univerza v Mariboru, Univerzitetna založba, 2024. Str.169-200. ISBN 978-961-286-956-4. https://press.um.si/index.php/ump/catalog/book/952/chapter/233, DOI: 10.18690/um.epf.8.2024.7. [COBISS.SI-ID 232086787]
3. KOREZ-VIDE, Romana, HUNJET, Anica, SESAR, Vesna. Trajnostna globalna vrednostna veriga = Sustainable global value chain: the case of IKEA : primer podjetja IKEA. V: CRNOGAJ, Katja (ur.), GAJŠT, Nataša (ur.). Študije primerov EPF : razvoj, trajnost in inovacije v poslovni praksi 2024. 1. izd. Maribor: Univerza v Mariboru, Univerzitetna založba, 2024. Str. 201-230. ISBN 978-961-286-956-4. https://press.um.si/index.php/ump/catalog/book/952/chapter/234, DOI: 10.18690/um.epf.8.2024.8. [COBISS.SI-ID 232089091]
4. Nabor relevantnih študijskih primerov in drugih gradiv, naloženih v e-učilnico (A set of relevant case studies and other sources, uploaded to the e-Learning classroom)
Podrobnosti o izvedbi in ocenjevanju - ustni izpit 60%
- sprotna naloga 40%
Opombe:
Ustni izpit - študent mora za pozitivno oceno doseči 56 % točk.
Študent pripravi dve sprotni nalogi.
